Все очень просто. Бизнес со стартовым капиталом — разновидность стереотипного мышления, шоры, шаблон. Бизнес-слепота — неспособность замечать, видеть деньги, там где они есть. Итак, по порядку.
Что такое бизнес?
Бизнес как таковой рождается в результате того, что кто-то шибко хитрый, работая на дядю и посчитав его деньги, решил: «Чем я хуже?» И открыл свой такой же, но предварительно перетянув клиентов. То есть бизнес рождается из бизнеса хозяина спонтанно, потому что грех не получать все деньги, проделывая туже самую работу.
По данным рейтинга фирмы «Рестко Холдинг», которая предлагает готовые бизнес-планы, самыми популярными являются следующие (первые три места):
Готовый бизнес-план открытия кафе-бара: организация кафе.
Бизнес-план автомойки: организация, описание услуг, оборудование автомойки.
Типовой бизнес-план автосервиса.
То есть люди, желая заработать денег, действуют одинаково, подражают кому-то и (или) ищут бизнес, в области, в которой они разбираются. Отсюда стандартная схема займи — купи — продай. И отсюда же устоявшийся стереотип: для того чтобы зарабатывать деньги, нужен стартовый капитал.
И это является ловушкой, несмотря на то, что в подавляющем большинстве деньги именно по этой схеме зарабатываются. Просто никто не показал подводную часть айсберга (и вряд ли мы когда ее увидим) — тех, кто деньги занял, вложил и потерял. У всех на виду и на слуху те, кто выстоял и заработал.
По статистике, из вновь открывшихся фирм через три года остается лишь треть. Со слов моих знакомых и моего собственного опыта, процент еще меньше — один к десяти. Хотите поиграть со статистикой и удачей — флаг вам в руки, но лично я предпочту не вкладывать ничего, кроме времени.
Бизнес-слепота
Нормальных людей никогда не учили считать деньги. Считать чужие деньги. Их учили хорошо выполнять свою работу и получать за нее зарплату. И хорошее выполнение работы не подразумевает просчет коммерческой ценности данной работы. Абсолютно идентичны: индийский мальчик, работающий за 10 баксов в месяц на производстве кожаных портмоне для фирмы «Гольдпфайл»; менеджер фирмы в Москве, получающий 800 баксов в месяц и выигрывающий тендер на 8 миллионов; хирург высочайшей квалификации, получающий 3 000 долларов; генеральный директор — наймит в компании с милионными прибылями, спящий по 5-6 часов в сутки и получающий свою «пятерку».
Как там у Линкольна? «Мой папа всегда говорил, что надо работать, но никогда не говорил, что надо любить работать».
Тем более нормальных людей никто и никогда не учил видеть деньги. Повторюсь, просто-напросто видеть деньги в окружающих тебя вещах, людях, событиях. Кто-то считает, что для этого нужен талант. Нет. Для этого нужна просто школа, где тебя этому научат.
Без стартового капитала
Размышления о бизнесе, необычайно популярные среди братьев-предпринимателей, но являющиеся на самом деле типичной телегой впереди лошади:
Без стартового капитала деньги зарабатывать невозможно: я 8 лет отработал на такси, в булочной или магазине. Я скопил за это время 10 000 и теперь еще займу столько же и открою свое дело (читай: такси, булочную или магазин).
Без стартового капитала деньги зарабатывать невозможно, потому что все мои пятеро знакомых начинали с того что (не)удачно вкладывали наследство одного из них.
Без стартового капитала деньги зарабатывать невозможно, потому что есть пословица «Деньги к деньгам», а народ русский врать не будет.
Без стартового капитала деньги зарабатывать невозможно, потому что есть выдержка статьи из «Бизнес-журнала», а там врать не будут. «Создай свое дело без стартового капитала, без займов и залогов!» — призывают десятки электронных писем, что валятся мне в почтовый ящик. Приходят анонсы всевозможных книг, семинаров и практических пособий вроде «Как зарабатывать деньги без стартового капитала». Рассылаемые спамерами «уникальные предложения» только подчеркивают наличие проблемы: нужны «подъемные деньги», и для большинства жаждущих открыть свое дело, но не имеющих на это средств, достать их пока очень трудно. Если следовать этой логике, то в конце концов мы с вами поймем, что самый талантливый капиталист без стартового капитала — Остап Бендер. А я не аферист, и поэтому мне нужен стартовый капитал.
Для того чтобы понять, чего ради предприниматель рискует своими, а зачастую чужими кровно заработанными деньгами, давайте попытаемся определить цель. А определение цели предполагает выстраивание цепи сверху вниз, как тому учат всемирно известные гуру бизнеса.
— Итак, для чего вам все это?
Для того чтобы заработать денег.
— Какие деньги вы планируете получать с вашего бизнеса?
Тысяч пять долларов в месяц.
— Какой стартовый капитал вам необходим для того, чтобы получать 5 000 долларов в месяц?
30 000 долларов.
— Я правильно вас понял, что 27 832 бакса — это слишком мало для любого, кто хотел бы зарабатывать 5 000?
Да, в общем-то, нет.
— Допускаете ли вы мысль, что кто-то зарабатывает сейчас 5 000, вложив всего 15 000?
Наверное, да.
— Как вы думаете, существует ли в природе кто-нибудь, кто зарабатывает 5 000, не вложив даже 100?
Пожалуй, да.
— Если бы имели выбор, как бы Вы решили зарабатывать свои пять, со стартовым капиталом в 30 000 или 100 долларов?
Разумеется, вариант 2.
— Почему же вам нужны 30 000?
Потому что на открытие магазина (офиса, покупку всякой бизнес-бижутерии) необходимы 30 000. У меня все ходы записаны. («Чаще всего люди приобретают то, что, как они думают, необходимо иметь». Д. Траут)
— Вам нужен магазин или нужны 5 000 долларов дохода в месяц?
Пять тысяч было бы неплохо. Но как их получать без магазина?
— Может, у вас просто нет идеи, как заработать без стартового капитала?
Скорее всего, так оно и есть.
Ура! Мы добрались до сути: обязательное наличие стартового капитала при организации своего дела является не более чем разновидностью стереотипа, присущего любому нормальному человеку.
Почему этот стереотип не просто плох, но и очень опасен, рассматриваем далее.
Статистика банкротств малых и средних предприятий приводит такие цифры (по Германии): из 100 открывшихся малых предприятий через три года на плаву остается лишь треть, причем из оставшихся в живых через три года — опять лишь треть. Остальные закрываются по одной простой причине: у них кончились деньги.
Элементарный пример: ты открыл магазин на 100 кв. м. Сколько денег тебе на это понадобилось? Ну, скажем, в зависимости от товара, как минимум 20 000. И магазин, что называется, не пошел. Я, конечно, мог бы поговорить о том, как ты привлекал специалистов, устраивал рекламные кампании, боролся с налоговой за каждый цент и так далее. Но я просто повторю: магазин не пошел. Ты не просто не заработал, ты потерял.
А теперь подумай, сколько времени понадобится, только для того чтобы тебе, смертельно раненному в карман, подняться из минуса всего лишь в ноль, когда ты рухнул на диван с простреленной мотивацией и лежишь на нем день-деньской, истекая процентом на занятые деньги.
Где ты возьмешь бизнес-идею, для того чтобы зарабатывать деньги, которые ты должен отдавать? Будет ли эта идея опять со стартовым капиталом в 20 000? А может, ты пойдешь опять работать на дядю? И будешь насмерть замотивированный мечтой о свечном заводике в Самаре отдавать долги по гроб жизни.
«Нет! — скажешь ты. — Я все просчитал, я такое уже делал, я уверен, что все будет нормально!»
Скажи, пожалуйста, все те люди, которые таким образом теряли деньги, они были уверены в том, что их дело пойдет? Скажи, пожалуйста, среди них есть такие люди, которые уже имели опыт в бизнесе? Скажи, пожалуйста, может ли твоя уверенность и опыт быть гарантией того, что твое дело будет приносить тебе деньги?
Нет.
Для тех, у кого ответ «Да», следующая цитата, опять же из Д. Траута: «Миллиарды долларов впустую растрачиваются на маркетинговые программы, которые просто не способны работать, какими бы продуманными или блестящими они ни казались, независимо от размеров ассигнований. Многие руководители убеждены, что удачно разработанная, правильно реализованная и хорошо финансируемая маркетинговая программа обязательно даст положительные результаты. Вовсе необязательно».
Еще вопрос:
— Если ты вложил все свои и занятые деньги в проект, сколькими проектами ты еще занимаешься?
Одним. Потому что, если ты привык к тому, что «нужен стартовый капитал», именно его-то у тебя уже нет. Ты все поставил на красное. Ты пошел ва-банк и с замиранием сердца смотришь на не звонящий телефон, который, по твоему мнению, должен был раскалываться от звонков.
То есть оставшиеся идеи проходят мимо тебя, потому что «курица носится с яйцом» и руки заняты.
И еще вопросик:
— Можешь ли ты в одночасье плюнуть и сказать: «Все, надоело. Не хочу мороженое, а хочу пирожное».
Нет.
— Почему?
Потому что стартовый капитал держит тебя за ЦНС, равно как арендодатель за договор об аренде и кредитор за процент.
Где же выход?
Выход из положения состоит в том, чтобы придумать или увидеть бизнес-идею, которая принесет тебе деньги без участия твоих денег. Все, что ты вкладываешь, — время и умение договариваться. Ты можешь делать все что угодно, но денег ты не потеряешь. Ты можешь вести одновременно дюжину проектов и не быть к ним привязанным. Но именно это большинству людей не под силу.
1 комментарий:
Приветствую всех, меня зовут Карен Пол, я из Уэльса. Я слышал об этом сотруднике по ссуде по имени г-н Бенджамин Ли и его инвесторах, которые помогают людям с ссудами по всему миру. я действительно нашел, что люди свидетельствовали о его замечательной работе, и я был удивлен, почему я не нашел эту компанию вовремя. Я никогда не верил тому, что люди говорят о компании, пока я не подал заявку и не попробовал, сумма, которую я искал, была большой, и это была для недвижимости сумма кредита составляла 10,5 миллионов долларов США, поэтому я подал заявку, и г-н Бенджамин Ли поговорил для меня, но поскольку моя ссуда была большой, мне потребовалось всего 5 рабочих дней, чтобы получить ссуду, потому что они сказали мне, что обслуживание ссуды составляет 48 часов, чтобы получить ссуду. единственное, что он посоветовал мне сделать, это внести плату за подачу заявки, которая представляет собой комиссию за обработку моей ссуды, когда он сказал мне, что однажды я испугался, что это мошенничество, но я сказал, позвольте мне попробовать, я подал заявку комиссия, которая была заявлена, и это все, что я внес на счет менее чем за 5 рабочих дней, как он сказал, правда, я получил сообщение из моего банка, что сумма денег, которая составляла 10,5 миллионов долларов США, была зачислена на мой банковский счет, и все, что касается деньги подробности и от кого он пришел, вот это была кредитная компания мистера бенджамина ли, которая помогла мне, когда я впервые увидел это я был удивлен, я никогда не верил своим глазам, но это было правдой. поэтому я сказал себе, поскольку другие люди, которые помогли засвидетельствовать о своих добрых делах, позволили мне сделать свое дело, чтобы в наши дни нелегко увидеть законную кредитную компанию в Интернете, поэтому любой из любой точки мира, кому нужен онлайн-кредит, не обманутый, подает заявку от этой компании Только они могут помочь. Я подтвердил это, и это правда, что я так счастлив, и я знаю, что эта компания сделает других людей счастливее, чем я. вы можете связаться с этой компанией по почте или WhatsApp, но я использовал WhatsApp, потому что более быстрый почтовый адрес компании +1 989-394-3740, 247officedept@gmail.com. Спасибо всем, с уважением, Карен Пол из Уэльса.
Отправить комментарий